工业互联网的中心功用能够总结为数据+运用。数据收集需求对市面上各类设备的通讯协议一致解析，而因为不同设备品牌的不兼容，第三方服务商更适合供给相应服务。36氪近期采访到一家从工厂数据收集下手，逐步建立面向出产运营全流程的工业互联网渠道的创业公司「恒远科技」，首要服务机械加工为主的配备制作职业。
「恒远科技」2016年景立于山东烟台。张永文表明，恒远建立初期首要通过设备数据收集，为客户供给设备监控服务。而仅是监控关于客户带来的价值有限，恒远逐步开端针对设备运用功率、事务流程优化等供给全流程解决方案。现在产品线包含智能数采终端设备“工蜂”，与电信协作的设备云办理渠道产品天翼慧云、云工厂SaaS运用渠道天翼智云。
公司的中心服务形式“蜂巢工厂”则是根据IPaaS（integration platform as a service）产品线，为客户供给PaaS+SaaS服务。
恒远科技的移动端运用
创始人兼总经理张永文介绍，在为客户供给定制化运用开发服务的时分发现，客户需求扩展新运用时数据无法打通，一起定制化服务依靠人力，假如之前担任项目的人员变化也会影响二次服务。而在机械设备加工范畴，热加工、焊接等工艺自身通用性强，因而公司开端建立IPaaS渠道，沉积通用模型，堆集事例经历，并为中大型客户供给延伸服务。
恒远的IPaaS渠道包含数据收集、事务中台和语音交互三大功用模块。其间，事务中台打通了工厂从承受订单到订单交给全进程，详细包含订单BOM拆解，零部件外协出产协同以及出产的悉数进程的工艺模型库，客户也可根据事务中台直接构建自己的App。语音交互功用则来自张永文在职业的经历，之前作业进程中调取设备图纸时要通过繁琐的查找流程，而根据语音交互技能可随时准确获取图纸等信息。
张永文表明，整个IPaaS渠道的开发涉及到云原生、虚拟容器、微服务等IT技能，一起需求深化了解工业场景，开发团队里有多个工业布景资深专家。而IPaaS渠道除了完成出产的悉数进程的机理模型复用，还能够打通工业链上下游。比方恒远的多个大客户的中小供货商也连接到PaaS渠道中来，并根据渠道促成买卖。
配备制作业出产中，因为所需零部件很多，外协与内部出产的协同会影响产品交给周期以及存货办理。根据恒远的“蜂巢工厂”，客户的交给周期可缩短15%，并完成20%的库存下降。
公司现在已有几十家客户，包含机床、锅炉等通用设备制作企业、环保设备、矿业设备等专用设备制作企业，以及锻件、铸件、法兰等零部件企业。大客户的付费量级约在每年百万元，中小客户在数十万元左右。关于市场规模，张永文表明，机械加工类配备制作业4个亿年产值以上的企业有4万多家，能支撑一个大公司体量。
获客上，公司有专门的售前团队，帮客户做价值流剖析，包含信息流、物料流的整理，并演示产品。张永文表明，价值流剖析的成单率在90%以上。外部渠道上，恒远跟树根互联、工业富联、海尔以及我国电信均有协作。
「恒远科技」的创始团队来自西门子、华为、富士康等世界五百强企业。创始人兼总经理张永文曾任西门子、富士康多家公司高管，是西门子我国第一批精益出产技能专家。
公司曾取得互联网企业创始集团Pre-A轮融资，现在A轮融资正在进行中。
